山東宇鵬開溝機銷量一直穩步提升，究竟好在哪？

    在種植耕作季節，特別是針對大蔥、大姜、土豆、草莓、葡萄等經濟作物，包括果園里總少不了宇鵬開溝機的身影，目前主要在山東濰坊諸城、煙臺、威海、淄博、菏澤、河北、河南、湖北、湖南、陜西、山西、貴州、云南、四川、沈陽、吉林等多地方銷售穩居榜首，宇鵬開溝機無論從知名度還是保有量都印證了他們那句廣告語“種地就用宇鵬開溝機”。

    宇鵬開溝機最近幾年確實銷量不錯，一直穩步提升，雖然有的機型比同行要貴，但還是深受農民歡迎，現在國內小型開溝機來說，宇鵬開溝機重點打造的四驅型開溝培土機、四驅微耕機一直還是高高在上，這句話不是夸大，八年前四驅理論就是宇鵬提出來的，到現在按理說是倡導者和發起者。下面我會從內在和外在兩個方面來分析宇鵬開溝機究竟好在哪里（關于小型開溝機的視頻可關注微信號即可）。

    為深入了解宇鵬農機，我曾多次去山東濰坊宇鵬開溝機工廠參觀學習，并參加過宇鵬開溝機組織的試驗田試機現場，宇鵬開溝機的好確非浪得虛名，而是有實實在在的體系支撐與保障，下面我們來聊聊宇鵬開溝機這些年穩步提升，老百姓都說好的機器，究竟好在哪些地方：

    外在方面表現主要有：

    1、質量可靠，故障率低。這對用戶來說是最重要的，畢竟農忙時間很短，一天幾千元的收入，機器在農忙時壞了，又要等廠家人員，又要等配件，等修好了，當地作業結束了，要了命了。宇鵬開溝機號稱2000小時無故障，我知道國內大多數小型開溝機至多只敢說30小時無故障，相比同行機來說宇鵬開溝機確實工作可靠，故障率低好多。

    2、性能優良，作業效果好。種地用戶對開溝效果好、丟損少的開溝機非常青睞，有些種地用戶就講，有宇鵬開溝機在，我不用其他開溝機。

    3、預防為主，重視開溝機的農忙季前檢修保養，農閑季后入庫存放管理。開溝機每年用的時間短，保存的時間長，保存不當會造成很多問題，通過做好季前檢修保養工作、季后入庫存放管理工作，有效降低了開溝機的故障率。

    4、培訓優先，重視新用戶的使用、保養技能培訓，新購機用戶的首次下田使用操作培訓，重視經銷商人員的維修、使用、保養技能培訓，每年組織經銷商服務人員維修技能大賽并獎勵，通過培訓，最大限度的降低人為使用不當造成的故障率。

    5、配件供應充足，農忙時派出數部大型集裝箱配件車輛，跟隨開溝機作業隊伍，24小時保證配件供應。宇鵬開溝機在使用中不是不出問題，相反，有時問題還很多，但通過及時服務、及時整改、及時配件供應把這些問題都及時處理掉了，用戶認為這是廠家負責任的表現，反而通過這些及時服務、及時配件供應還進一步提升了用戶的滿意度。

    內在方面表現主要有：

    1、設計理念先進，嚴格按新產品開發流程辦事。宇鵬開溝機開發一款新產品一般要耗時數年，反反復復調研、設計、試制、試用、再改進等，反復多輪，才能定型，但投放市場后，大多反饋結構合理、質量穩定，性能優良，用戶接受度較高。不像國內，開發速度奇快，以企業領導人意志為轉移，少則三兩個月、多則半年一款新產品就開發成功，鑒定通過，投放市場，到市場后反饋結構雷同、故障太多，可靠性差、性能一般、不被市場認可，又被退回。典型的兔子跑不過烏龜的例子。

    2、重視品控，零部件質量好、材質好。成熟的生產工藝流程和嚴格的質量監督讓產品在為出廠時就已經達到了很高的水準，日系廠商的品控不是浪得虛名。國內很多廠家多為組裝廠自己并不能控制很多核心部件的品質，導致質量參差不齊，說白了還是沒有核心技術缺乏競爭力。

    3、人員穩定，工藝完備，裝配質量好，質量保證體系完備。宇鵬開溝機這么多年的技術積累、生產經驗、企業管理經驗都要比現在只剛起步的國內的農機廠優秀太多，而國家的高補貼政策也刺激國內廠商一心追逐補貼沒辦法沉下心搞些實在的技術積累，讓人痛心。

    多說兩句，小型農業機械最重要的就是可靠性，這需要上市后大量用戶不斷的使用驗證、發現問題、及時改進、再使用驗證、再發現問題、再及時改進的良性循環才能做到，這不是一朝一夕的功夫，這是客觀規律，不可逾越，近年來，涉足農業機械的企業一個接一個，一進場就是大型開溝機、大馬力拖拉機，但能做好、又能被人記住的好像寥寥無幾，有些企業就是瞄準了農業機械國家的高額補貼的“唐僧肉”來的，只想賺一把走人，而不是想著如何真正的做好農業機械。這正是這個行業的可悲之處：光顧著搶占市場和補貼，忽視了咱們國家機械制造行業比較薄弱的現實。